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Mercredi 20 septembre 2017

Responsable Commercial Produits et Services (H/F)

06/09/2017  |  Emploi NAVAL GROUP

Réf. : 2017-16635 21544815

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Localisation : Nantes/Indret Secteur : Commercial, Marketing
Région : France - Ile-de-France Date de début :
Contrat : CDD Salaire : nc.
Expérience : 5 à 10 ans d'expérience     Durée : NC

• Localisation : Nantes/Indret
• Secteur : Commercial, Marketing
• Région : France - Ile-de-France
• Date de début :
• Contrat : CDD
• Salaire : nc.
• Expérience : 5 à 10 ans d'expérience
• Durée : NC.

Le poste

Naval Group est le leader européen du naval de défense et un acteur majeur dans les énergies marines renouvelables. Entreprise de haute technologie d'envergure internationale, nous répondons aux besoins de nos clients grâce à nos savoir-faire exceptionnels, nos moyens industriels uniques et notre capacité à monter des partenariats stratégiques innovants.
Nous concevons, réalisons et maintenons en service des sous-marins et des navires de surface. Nous fournissons également des services pour les chantiers et bases navals. Enfin, nous proposons un large panel de solutions dans les énergies marines renouvelables.
Naval Group bâtit ses succès sur la conjugaison de ses talents ! De l'architecte naval au soudeur expert à l'ingénieur en cybersécurité, nos 13000 collaborateurs contribuent au développement du navire numérique.
Nos produits sont uniques, votre parcours mérite de l'être !


SIREHNA recrute pour son département Commerce, un(e)Responsable Commercial Produits et Services.
Dans ce cadre, il/elle aura les missions suivantes :
- Développer les ventes FRANCE et EXPORT sur le segment Produits Navigation et Services Ingénieries (notamment secteurs Oil and Gas et naval de Défense) en réalisant l'action commerciale correspondante afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés (en montant de prise de commande et niveau de marge commerciale).
- Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux(distributeurs, représentants) dans les pays cibles
- Identifier les opportunités de vente sur le segment de marché. Élaborer les stratégies de vente
- Proposer et mettre en œuvre les plans d'action de promotion et de lobbying
- Proposer la stratégie de réponse aux demandes d'offres. Rédiger la partie commerciale des offres. Prendre en charge les demandes relatives aux autorisations d'exportation et l'interface avec les services étatiques et la direction contrôle export groupe.
Prendre en charge la négociation commerciale et la gestion de la marge de négociation
- Organiser, à l'entrée en vigueur des contrats, la revue de transfert de contrat au profit du directeur de projet désigné pour en assurer l'exécution
Intervenir de même pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du contrat
- Contribuer au suivi de l'actvité commerciale (tableaux de bords, reporting, Eléments de retour d'expérience)
- Contribuer à l'élaboration du plan stratégique en collectant les informations marchés et veille concurrentielle

Profil requis

Issu(e) d'un bac+5, vous disposez d'une expérience solide dans la vente de produits et solutions complexes idéalement en milieu industriel (Oil and Gas et/ou Naval de Défense).
Vous êtes à l'aise dans la négociation commerciale et technique et faites preuve d'un esprit client et business.
Des connaissances en droit commercial national et international seraient un plus.
Anglais très bon niveau.
Des déplacements sont fréquents.

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