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Vendredi 20 janvier 2017

Ingénieur Commercial (H/F)

11/01/2017  |  Emploi AREVA

Réf. : IBGSE-F 2016-178 16743023

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Localisation : Paris Secteur : Commercial, Marketing
Région : France - Ile-de-France Date de début :
Contrat : CDI Salaire : nc.
Expérience : Débutant et jeune diplomé     Durée : NC.

• Localisation : Paris
• Secteur : Commercial, Marketing
• Région : France - Ile-de-France
• Date de début :
• Contrat : CDI
• Salaire : nc.
• Expérience : Débutant et jeune diplomé
   

Le poste

AREVA fournit des produits et services à très forte valeur ajoutée pour le fonctionnement du parc nucléaire mondial.

Le groupe intervient sur l'ensemble du cycle du nucléaire, depuis la mine d'uranium jusqu'au recyclage des combustibles usés, en passant par la conception de réacteurs nucléaires et les services pour leur exploitation.


Business unit Base Installée : des solutions et des services éprouvés pour le parc nucléaire mondial   


Riche d'une expérience internationale sur plus de 250 réacteurs de tout type de technologies la Business Unit Base Installée d'AREVA NP propose une offre complète et innovante de solutions  et de services pour assurer la sûreté et la compétitivité  des parcs nucléaires existants et futurs de ses clients.    
Leader mondial du secteur la BU Base Installée  intervient pour la maintenance la modernisation et l'extension de la durée d'exploitation des centrales. Elle fournit également des solutions pour la construction et la mise en service de nouvelles centrales.    
Son portefeuille de solutions et ses prestations de services contribuent aux enjeux majeurs des électriciens du monde entier : améliorer la disponibilité et la compétitivité de leurs installations tout en renforçant les conditions de sûreté.   


Mission

       
Au sein d'Areva NP et du business de la Base Installée sous l'autorité du responsable commercial de la  Business Line Engineering Services et au sein du service Global Sales Organization vous contribuez au développement du chiffre d'affaires de l'entité par un travail de prospection commerciale et de préparation puis négociation des offres avec l'appui des entités juridiques achats commerciales et techniques. Vous prenez également part aux actions marketing et de communication commerciale de l'entité.       
Vous êtes l'interlocuteur privilégié du client et le représentant AREVA en phase d'offre. Vous êtes le garant du respect des intérêts d'AREVA du suivi des processus jusqu'à la contractualisation.      
       
Vos missions détaillées sont les suivantes

       
Commerce / Offre


    • Recherche et identifie les besoins clients les transforme en opportunité commerciale
    • Traite les opportunités commerciales : recommande une position stratégique apporte les éléments nécessaires au management et à la BL pour instruire un GO/NOGO
    • Supervise les candidatures et les réalisations de propositions techniques avec l'appui de l'ensemble des unités techniques du groupe
    • Identifie les points clés des appels d'offre les risques et opportunités et met en avant la valeur ajoutée d'AREVA
    • Définit la stratégie commerciale et établit les prix de vente en fonction des différents critères des appels d'offre la compétition la plus-value AREVA.
    • Réalise les offres commerciales
    • Assure la présentation des propositions AREVA devant les comités d'offres adéquats
    • Mène les phases de négociation 

Marketing / Relation client


    • Développe la connaissance du client et de ses besoins entretien des liens de communication privilégiés avec le client
    • Participe à la définition du Plan Action Commercial par pays 

Fonctionnel


    • Participe à la constitution de la base de suivi des projets / offres
    • Participe à veille commerciale : veille concurrentielle contractuelle documentaire technologique
    • Assure le suivi des dépenses commerciales et le respect des budgets d'offres
    • Supervise les chefs de projets de la Business Line dans la constitution / présentation / négociations des offres

       
Ce poste est basé à La Défense (92) site soumis à enquête administrative.

Profil requis

Ingénieur ou école de commerce avec profil technique et à minima 5 ans d'expérience.  
   
Profil international (anglais courant et deuxième langue appréciée négociation avec des cultures différentes séjours à l'étranger…).  
   
Capacités techniques et d'autonomie facultés d'adaptation et bon relationnel client seront les facteurs clés de réussite dans ce poste

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